Chef de projet commercial

Le chef de projet commercial élabore un plan d'action et des outils pour améliorer la performance commerciale d'une entreprise ou d'une structure. Il est à la tête d'une organisation qui comprend aussi bien des aspects humains et financiers que des moyens matériels et il coordonne ces éléments afin de mettre en oeuvre un projet.

Il possède une bonne connaissance des politiques commerciales, de marketing et de ressources humaines. Le chef de projet travaille sur deux niveaux d'interactions : en interne - avec le service marketing, l'administration des ventes, les chefs de département et les équipes commerciales -, et en externe – avec les clients et fournisseurs.

Il crée et/ ou maintient le bon fonctionnement d'une stratégie commerciale. Pour cela, il doit établir une étude de marché, de la concurrence, mais aussi déterminer des propositions d'actions puis les mettre en place, choisir les équipes et les former, ainsi que fidéliser les clients. 

Très à l'aise dans les négociations commerciales, le chef de projet doit savoir exploiter un fichier client afin d'adapter les conditions de ses collaborations.

Doué en ressources humaines, il gère les recrutements et la distribution des activités selon les profils de son équipe. Il forme et coordonne les membres de son équipe, auxquelles il adapte ses exigences et son fonctionnement. Organisé, le chef de projet commercial sait mettre en forme un rapport, rédiger des documents à destination interne ou externe à sa compagnie, et travaille au développement commercial à partir des données de l'entreprise, qu'il exploite et analyse. Il doit donc faire preuve d'une bonne connaissance des outils informatiques liés à son activité. Amené à travailler dans des échanges internationaux, la maîtrise de l'anglais et d'autres langues est appréciée.

Un chef de projet commercial gagne entre 2000 € et 3000 € en début de carrière, et son salaire augmente selon son expérience, son profil ou sa longévité dans l'entreprise.