CQP Technico-commercial papier-carton

Le CQP Technico-commercial papier-carton est une formation qui permet aux salariés du secteur de se former dans un domaine spécialisé dans le papier et le carton. Le titulaire du poste peut prétendre à une fonction déterminante pour le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise. Par ailleurs, au cours de sa formation, il devra maîtriser l’ensemble des attentes de la fonction. D’abord, se rendre sur le terrain pour mettre en place une stratégie commerciale à destination du client. Savoir identifier les produits du secteur et maîtriser la documentation technique pour son argumentaire de vente.

Le technico-commercial a connaissance des différents produits pour préparer sa prospection auprès des clients potentiels du secteur. En outre, il met en oeuvre un plan d’action commercial pour identifier les besoins du client et garantir un contrat sur mesure et adapté à ses besoins. Après cette signature, le technico-commercial suit de près le dossier en relation avec les différents services de l’entreprise. Un fois le client dans le portefeuille, le technico-commercial fidélise ce dernier tout en poursuivant la conquête de nouveaux clients.

Enfin, pour certifier ses résultats, te technico-commercial réalise des reporting pour sa direction. En outre, il devra mettre en oeuvre les différentes activités de sa fonction :

• Organisation de son activité commerciale et prospection
• Gestion et fidélisation d’un portefeuille client
• Proposition de solutions techniques adaptées aux besoins des clients
• Négociation de contrats de vente ou de prestations
• Suivi et reporting de l’activité commerciale
• Contribution à la définition de la politique commerciale de l’entreprise