Agent Immobilier

Il s'occupe de la vente et de la location de biens immobiliers de particuliers. Il fait visiter aux potentiels locataires ou acquéreurs des maisons, des appartements ainsi que des locaux commerciaux mis à disposition par ses clients.

Il prend en compte les critères de recherche des clients comme la surface, le type de logement, la zone géographique pour cibler et proposer des biens adéquats.

L'agent immobilier s'occupe de conclure la vente ou la location mais il informe également ses clients sur les différentes possibilités de crédits ainsi que sur les démarches administratives. Il n'hésite pas à répondre aux questions des vendeurs et des acheteurs.

Il étudie les dossiers déposés par les éventuels locataires et s'occupe le mise en place du contrat de location.

Enfin, il effectue avec les locataires l'état des lieux d'entrée et de sortie des appartements et des maisons en location.

Le métier d'agent immobilier est avant tout un métier commercial. Toutes les personnes qui souhaitent devenir agent immobilier doivent avant tout avoir le sens du contact et aimer la communication. Pour vendre les biens immobiliers, un agent immobilier doit avoir un grand sens de persuasion et savoir négocier. Il est toujours à l'écoute de ses clients et fait preuve d'une grande disponibilité.

Amené à se déplacer très fréquemment, l'agent immobilier ne doit pas avoir peur de faire de nombreux kilomètres tous les ans.

Il possède des connaissances poussés en droit et se tient au courant de l'actualité du marché immobilier.

La maîtrise de l'anglais est un sérieux atout dans le secteur de l'immobilier. De plus en plus d'acheteurs étrangers cherchent à acquérir des biens en France et ne parlent pas le français.

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Que gagne un agent immobilier ? Pour répondre à cette question, il faut d’abord distinguer trois types d’agent immobilier :

- L’agent immobilier salarié
- L’agent immobilier propriétaire de son agence 
- L’agent immobilier indépendant dont l’intitulé exact est Agent commercial en immobilier.

Le revenu mensuel d’un agent immobilier salarié

Le salaire d'un agent immobilier débutant tourne généralement aux alentours du SMIC, soit 1500 euros bruts mensuels. À ce salaire de base peuvent s'ajouter des commissions plus ou moins importantes en fonction des ventes réalisées. Son revenu mensuel (Fixe + variable) est donc extrêmement fluctuant. 

Lorsqu'il manage une équipe, le salaire d'un agent immobilier cadre se situe aux alentours de 2 000€ bruts par mois. Ce fixe peut rapidement évoluer selon les résultats.


Les revenus de l’agent(e) immobilier(e) propriétaire

Si l’agent(e) immobilier(e) est propriétaire de sa propre agence, il lui appartiendra de fixer sa rémunération selon ses résultats. Ses résultats, eux, sont appelés commissions. C’est ce que perçoit l’agence sur le prix d’une maison qu’elle est parvenue à vendre pour son client. 

Les commissions se situent en général entre 4 et 8% du prix de vente. Elles varient selon le montant du bien. 

Rappelons que ces commissions ne sont plus plafonnées depuis 1986. La fourchette entre 4 et 8% correspond à une moyenne nationale

Si une maison est vendue à 200 000 euros et que la commission est de 7%, l’agence perçoit 16 000 euros. Cette somme revient à l’agent immobilier propriétaire. Il déterminera ses propres revenus après avoir payé ses charges diverses et variées.

Les revenus de l’agent immobilier indépendant

Depuis plusieurs années, on constate que les agences immobilières recrutent de plus en plus d’indépendants. Elles évitent ainsi de prendre trop de risques en cas de mauvais résultats.

 L’agent(e) immobilier(e) indépendant dont l’intitulé exact, on l’a dit, est Agent commercial en immobilier, ne perçoit pas de salaire. Alors qu’il travaille pour une agence immobilière et qu’il réalise une vente avec succès, sa rémunération est une « commission sur la commission » que l’agence immobilière aura perçue. Ce système est encadré par la loi Hoguet et situe le taux entre 4 et 6%.  

Selon la Fédération Nationale de l’immobilier (FNAIM), le taux moyen accordé, en France, aux agents immobiliers indépendants sur une vente est de 4,87%.

Si on reprend l’exemple de la maison aux prix de vente s’élevant à 250 000 euros avec une commission de 16 000 euros pour l’agence et que l’on prend comme taux 4,87%, l’agent(e) immobilier(e) indépendant touchera 779,2€ (16 000x4,87/100). Il devra soustraire ses charges sociales pour obtenir son revenu net, soit environ 23% de son brut.

Si on est doué pour ce travail, si on a du succès, tout peut alors être envisagé en termes de rémunération.