Conseiller en assurances

Ce professionnel conseille et vend à ses clients des contrats d’assurance divers (habitation, voiture, retraite…). C’est un commercial un peu particulier puisqu’il propose des produits couvrant des risques relatifs aux personnes et aux biens. Cette particularité l’amène à avoir un relationnel basé sur l’écoute et l’empathie. En effet, il faut cultiver des rapports étroits pour bien comprendre les besoins de la clientèle mais également pour obtenir sa confiance sur ce genre de contractualisation.

Le conseiller en assurances doit également fournir son portefeuille client et ainsi atteindre les objectifs chiffrés et imposés par son employeur. Pour ce faire il prospecte par téléphone, par emailing et se déplace que cela soit chez des particuliers ou des professionnels. Il travaille sur un territoire géographique qui lui a été imposé. Son travail consiste également à fidéliser ses clients pour leur proposer de nouveaux produits plus adaptés aux changements de leur situation initiale.

Le conseiller en assurances est avant tout un commercial. Il a donc le goût du contact, le sens du relationnel et sait mettre ses interlocuteurs en confiance. Il sait s’adapter à chaque client et faire preuve de pédagogie. En un mot il sait argumenter et négocier. Ce professionnel a le sens du service. Puisqu’il a des objectifs à atteindre, on comprendra que ce conseiller aime les challenges et affiche une culture du résultat. Mais si son approche commerciale est primordiale, il doit également être rigoureux et connaître parfaitement ses produits. Des produits qui évoluent, qui changent.

Aussi pour les maîtriser et mieux les conseiller, il aime apprendre, s’informer, actualiser ses connaissances. Enfin, un conseiller en assurance doit être méthodique et organisé pour prospecter, pour tenir à jour ses bases de données et se tenir au courant de l’évolution de ses dossiers. 

Le salaire de conseiller en assurance se situe entre 1600 et 2200 euros bruts en début de carrière. Il existe dans ce domaine des primes aux résultats qui ne sont pas négligeables. En moyenne, le salaire d'un conseiller en assurances avoisine les 28 000€ par an.