Responsable de marque / Brand Manager

Le Responsable de marque définit la stratégie commerciale et marketing qui va permettre le développement de produits appartenant à une même marque. Une stratégie sur du long terme qui peut être nationale et/ou internationale. Il propose un budget qu’il a lui-même élaboré pour mener à bien sa mission. Une fois cette stratégie adoptée par sa hiérarchie (il s’agit souvent du directeur de marketing), il concrétise son plan d’actions en s’appuyant sur une équipe d’assistants marketing dont il a la responsabilité.

Après l’analyse de différentes études de marché pour bien comprendre le positionnement des produits et l’affinité de la marque auprès des consommateurs, il organise différentes opérations communicationnelles et publicitaires à travers divers médias qui auront pour objectif de séduire les futurs clients. Il peut également organiser des opérations de vente exceptionnelles, des manifestations sur le terrain, des expositions, des jeux, des concours afin d’attirer les clients, faire connaître la marque, analyser et comprendre le comportement des consommateurs face à la marque qu’il défend et valorise. Ce professionnel étudie également la concurrence, ses initiatives, ses atouts, ses réussites et ses échecs. Rien ne lui échappe. Son objectif final est que la marque en question soit connue de tous et jouisse d’une image la plus positive et valorisante possible. Pour mener à bien sa mission, il travaille en collaboration avec divers services : production, marketing, après-vente…

Il doit savoir si les produits vendus ont apporté satisfaction, ont déçu et pour quelles raisons. Il peut aussi chercher des partenariats, des associations, des ambassadeurs pour communiquer sur la marque en question. C’est également lui qui construit le réseau de vente et de distribution. Pour ce professionnel, rien n’est laissé au hasard ! 

Le Responsable de marque a plus d’une corde à son arc. Il est extrêmement organisé, sait planifier et prioriser les actions. Imaginatif, créatif, il tente de sortir des sentiers battus pour atteindre son objectif. Il est vif et réactif. Sa capacité d’analyse lui permet de comprendre le marché, ses tendances ainsi que le comportement des consommateurs. En qualité de manager, de meneur d’hommes, il sait dynamiser une équipe avec souplesse et affirmer son autorité en cas de difficultés relationnelles.

Curieux, il s’informe des nouveaux outils de communication et de diffusion, exerce une veille concurrentielle, veut tout savoir sur le marché où se situe la marque dont il a la responsabilité. La profession demande une bonne gestion du stress, une maîtrise de l’anglais et une culture importante du résultat. Enfin, ce professionnel ne compte pas ses heures et vit son travail comme un véritable sacerdoce. 

Défendre, valoriser, développer une marque localement ou à l’international ne demande pas le même investissement. Le salaire d’un responsable de marque varie donc énormément. Ainsi un débutant pourra se voir proposer un salaire entre 36k€ et 50 k€ selon la taille de l’entreprise et son périmètre d’action. Après 5 ans d’expérience, la fourchette est entre 50k€ et 60 k€.

Bonne nouvelle, dans le secteur du marketing, la différence de salaire entre les hommes et les femmes est quasiment inexistante.

Quelques exemples : 
Pfizer : entre 66 k€ et 73 k€
PSA Peugeot-Citroën : entre 83 k€ et 89 k€