CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction

 l’Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction a la tâche de vendre des produits et services de son entreprise dans le secteur du bâtiment et de la construction. Il devra mettre en place un portefeuille client grâce à une prospection régionale ou nationale en fonction des missions qui lui sont confiées par sa direction. En outre, il analyse l’activité des clients pour les aider en leur proposant des produits et des services de qualité. Le technico-commercial connaît par coeur l’ensemble du catalogue de produits commercialisés par son entreprise. En l’occurrence, il développe un argumentaire précis à la fois sur le plan technique et et commerciale. Il entretient dans le même temps une très belle relation avec ses clients pour fidéliser son portefeuille de clients.

Le CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction forme les candidats à un poste qui demande une grande compétence à la fois sur la qualité de son expression orale, l’analyse dans son secteur d’activité. Le CQP est dispensé par la Commission Paritaire Nationale de l’Emploi et de la Formation Professionnelle en lien avec la Fédération du Négoce de bois et des matériaux de construction.

L’objectif de l’attaché technico-commercial est de mettre en place des objectifs de chiffre d’affaires en fonction des clients en évaluant leurs besoins. Il identifie en fonction des produits à sa disposition des besoins essentiels que le client a besoin. En outre, le technico-commercial discute en permanence avec ses clients en leur rendant visite. C’est lui qui prépare le contrat de vente, négocie avec le client les produits et le prix final du contrat. De plus, il a un rôle de conseil stratégique auprès du client.

Ainsi, l’Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction devra mettre en oeuvre différentes compétences pendant la formation :

• Définir et mettre en oeuvre le développement commercial de son secteur
• Préparer et suivre ses visites
• Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
• Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client
• Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe en agence
• Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail d’équipe